Side Menu

Veranstaltungen

  • Mit Selbstcoaching erfolgreich sein
    • 23/05/2024
    • Schauenburg
  • Vermitteln im Konflikt
    • 06/06/2024
    • Schauenburg
  •  

    Erfolgreiche Verhandlungs- und Gesprächstechnik

     

    Zielgruppe
    Alle, die ihre eigenen Verhandlungsfähigkeiten überprüfen, verändern und verbessern wollen

     

    Ziele der Veranstaltung

    • Einführung in die sachlichen und psychologischen Grundlagen von Verhandlungsführung
    • Kennenlernen von Techniken für partner- und ergebnisorientierte Verhandlungen
    • Betrachtung von verschiedenen Positionen in einer Verhandlung, mit dem Ziel die Situation des Verhandlungspartners, trotz eigener Ziele zu berücksichtigen
    • Überprüfen und Erweitern der eigenen Verhandlungsfähigkeiten

     

    Inhalt

    • Wie werde ich von meinen Verhandlungspartnern wahrgenommen?
    • Die 6 Gesprächsphasen einer erfolgreichen Verhandlung
    • Vor- und Nachbereitung einer Verhandlungsrunde im b2b-Umfeld
    • Kommunikationsführerschaft erhalten
    • Grundlagen von Verhandlungen, Verhandlungstechniken sowie die Vorbereitung und der Aufbau von Verhandlungen
    • Einsatz von Sprache und Körpersprache (Fragetechniken, Aktives Zuhören, Verstehens- und Betätigungstechniken)
    • „Bewusstmachen“ der gegnerischen Position
    • Verhandeln im Spannungsfeld zwischen eigenen Zielen und Kooperation und die Herstellung von  Win-Win-Situationen

     

    Methoden

    • Trainervortrag
    • Spielszenen
    • Videoanalyse
    • Einzel- und Gruppenfeedback

      Sie haben Interesse an diesem Seminar, dann bitte wählen Sie das Seminar aus der Liste und füllen Sie die benötigten Felder aus

       


      Seminar

      Firma

      Ihr Name (Pflichtfeld)

      Ihre E-Mail-Adresse (Pflichtfeld)

      Betreff

      Ihre Nachricht

      Ich habe die Datenschutzerklärung gelesen und akzeptiere sie hiermit.

      Bitte beweise, dass du kein Spambot bist und wähle das Symbol Flugzeug aus.