Unternehmerisches Denken und Handeln

Zielgruppe
Führungskräfte mit Personal und Umsatzverantwortung

Ziele der Veranstaltung

• Die Teilnehmer lernen ihren Bereich so zu organisieren, dass sie auf Trends und Entwicklungen erfolgreich reagieren können
• Erkennen und Nutzen von vertrieblichen Chancen
• Sensibilisierung für strategische Partnerschaften, um neue Ansätze für den Betrieb zu bekommen und erfolgreicher am Markt wahrgenommen zu werden

Inhalt

• Unternehmerisches Denken und Handeln als Führungskraft
• Die wichtigsten Aufgaben eines vertrieblichen Vorgesetzten
• Potentialanalyse: Marktchancen erkennen, analysieren und nutzen
• A-B-C Analyse zur Mitarbeitersteuerung im Vertrieb
• Entscheiden nach dem F-O-R-D-E-C Prinzip
• Die Transaktionsanalyse im Kundenkontakt

Methoden

• Trainervortrag
• Einzelübungen
• Gruppenübungen