Verhandlungen in der Krise
Krisen fordern uns heraus – emotional, strategisch und kommunikativ. Gerade in schwierigen Zeiten kommt es darauf an, souverän zu bleiben, klare Entscheidungen zu treffen und dennoch die Beziehungsebene nicht aus dem Blick zu verlieren. In diesem Seminar bekommst Du Werkzeuge an die Hand, wie Du auch unter Druck konstruktiv, fair und zielgerichtet verhandeln kannst. Du lernst, wie nachhaltige Lösungen entstehen, die nicht nur kurzfristig funktionieren, sondern langfristig Vertrauen schaffen – selbst in angespannten Situationen.
Mach Dich bereit, Deine Verhandlungskompetenz auf ein neues Level zu heben!
Zielgruppe:
- Vom Sachbearbeiter bis zur Führungskraft mit Tätigkeit im Einkauf (Leitung, strategischer Einkauf, operativer Einkauf)
Ziele der Veranstaltung:
-
verstehen, welche Dynamiken Verhandlungen in Krisenzeiten prägen,
-
eigene Reaktionen in Stress- und Drucksituationen besser einordnen können,
-
konkrete Verhandlungstechniken kennen, um auch unter schwierigen Bedingungen handlungsfähig zu bleiben,
-
nachhaltige Ergebnisse erzielen, die auch langfristig Bestand haben,
-
sicherer, klarer und empathischer auftreten – auch in heiklen Situationen.
Inhalt:
-
Grundlagen nachhaltiger Verhandlungsführung
– Was heißt „nachhaltig“ im Kontext von Krisen?
– Verhandlung vs. Konfliktlösung -
Psychologie der Krise
– Was Krisensituationen mit unserem Denken und Verhalten machen
– Umgang mit Stress, Druck und Emotionen -
Kommunikation unter Spannung
– Klar und wertschätzend bleiben – auch bei Gegenwind
– Aktives Zuhören und gezielte Fragetechniken -
Strategien für schwierige Gesprächspartner:innen
– Umgang mit Blockaden, Machtspielen und Manipulation
– Deeskalieren statt eskalieren -
Nachhaltige Verhandlungsergebnisse entwickeln
– Win-Win-Lösungen in Zeiten des Mangels
– Vom kurzfristigen Kompromiss zur langfristigen Vereinbarung -
Transfer in den Alltag
– Reflexion eigener Fallbeispiele
– Entwicklung persönlicher Handlungsstrategien
Methoden:
-
Trainervortrag
-
Einzel- und Gruppenübungen
-
Rollenspiele mit Feedback
-
Analyse realer Verhandlungssituationen
-
Austausch mit Seminarteilnehmern & Selbstreflexion
Dein Trainer: Carsten Stork
Sie haben Interesse an diesem Seminar, dann bitte wählen Sie das Seminar aus der Liste und füllen Sie die benötigten Felder aus