Überzeugend kommunizieren in Verhandlungen

„Überzeugend kommunizieren in Verhandlungen“

Erfolgreiche Verhandlungen hängen nicht nur von Fakten und Zahlen ab – die Art und Weise, wie Sie kommunizieren, entscheidet oft über den Ausgang. In diesem praxisnahen Seminar lernen Sie, Ihre Argumente klar, überzeugend und souverän zu präsentieren und gleichzeitig auf Ihr Gegenüber einzugehen.

Zielgruppe:
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, Projektleiter:innen, Vertriebler:innen sowie alle, die regelmäßig Verhandlungen führen oder in Gesprächen überzeugen müssen.

Ziele:
Nach dem Seminar sind die Teilnehmenden in der Lage…

• Ihre Position klar und überzeugend darzustellen
• Verhandlungssituationen professionell zu analysieren und zu steuern
• Argumente wirkungsvoll aufzubauen und rhetorisch zu stärken
• Auf Einwände und Konflikte konstruktiv zu reagieren
• Selbstbewusst und empathisch aufzutreten

Inhalt:

• Grundlagen der erfolgreichen Kommunikations- und Verhandlungsführung
• Die Psychologie des Überzeugens: Wahrnehmung, Vertrauen und Wirkung
• Gesprächs- und Argumentationstechniken
• Umgang mit Einwänden und schwierigen Gesprächspartnern
• Strategien für Win-Win-Ergebnisse

Methoden:

• Interaktive Impulsvorträge
• Praxisnahe Übungen und Rollenspiele
• Analyse realer Verhandlungssituationen
• Feedbackrunden